中国汽车出海，为什么必须拿下高端？

老菜鸟33

中国汽车工业协会今日发布数据，中国汽车月度出口量连续两个月突破100万辆。

　　2026年上半年，中国汽车出口405.9万辆，同比增长63%。去年全年，中国汽车出口量已达641万辆，也就是全球每卖出三辆出口车，就有一辆来自中国。

　　中国已经成为全球最大的汽车出口国。

　　为什么我们的汽车能够卖到全球？

　　第一， 我们在新能源领域实现了弯道超车。中国是全球最早将新能源汽车上升为国家战略的汽车市场。针对新能源汽车，咱们进行了十余年的购置税补贴。

　　丰田、大众等传统巨头还在犹豫不决，我们已经提前培育出了一条全球最完整的新能源产业链。从上游的锂矿布局、电池正负极材料，到中游的动力电池、驱动电机，再到下游的整车制造和充电网络。

　　第二， 我们的价格足够低。一辆比亚迪海鸥在中国售价约7万元，在欧洲市场定价约14万人民币，利润率仍然可观，为什么？

　　我们拥有全球最完整的电动汽车供应链——电池、电机、电控、芯片、屏幕、座椅、轮胎，所有零部件都能在长三角或珠三角300公里半径内采购完毕。这种供应链的“聚集效应”带来的成本优势，全球没有其他地方能做到。

　　再就是规模效应。国内市场单一车型月销数万，这个数量摊薄了研发成本和生产成本，使得中国品牌在海外就算加上运费关税也仍然够便宜。

　　不过，当中国汽车卖到全球之后，单单一个便宜就不太够了，反而束缚住了手脚。

　　便宜的标签贴上了就不容易甩掉。日韩品牌花了三十年才从“廉价车”的标签下挣脱出来，我们现在也要面临这条路。

　　为什么我们要拿下海外的高端汽车市场？

　　第一， 利润。更高的利润率并不是为了往兜里多装钱，而是一个成熟健康的产业链需要一定的利润。

　　中国汽车行业利润率已跌至4.1%，2026年上半年进一步下滑至3.4%。头部车企如比亚迪，净利率仅4.06%。对比之下，丰田净利润是比亚迪的8.8倍，大众是比亚迪的2倍。

　　利润低容错率就低。没有钱投入研发，就不能推动技术创新，没有新技术，就没有硬的护城河，中国汽车难免昙花一现。

　　没有利润，就没有钱建设品牌，品牌是软护城河。品牌认知，品牌传播，本地化运营，用户体验这些都需要钱来维护。我们现在海外市场的营销预算，往往连对手的零头都不到。

　　第二、规则定义权。商业社会有一个清晰的能力金字塔：底层拼价格，中层拼技术，顶层定规则。

　　底层的玩家比拼的是成本控制、供应链效率、规模效应，大多数中国自主品牌目前就处在这个层级。

　　中层的玩家掌握了核心技术，比如发动机、变速箱、底盘调校、新能源三电系统。它们不靠价格取胜，靠技术溢价，大众、丰田、本田曾经长期处在这个层级。

　　顶层的玩家定义规则。

　　它们不跟你比谁便宜，也不跟你比谁技术参数更高。它们定义什么是“豪华”、什么是“驾驶乐趣”、什么是“出行方式”。

　　就比如原来油车时代，奔驰就是豪华，宝马就是驾驶乐趣，特斯拉定义了什么是智能电动车。他们在金字塔顶，这是利润最高、护城河最深的层级。

　　第三，也是最重要的，产业链安全。低价的死敌是关税。一旦贸易壁垒加码，靠价格构建的护城河会被瞬间击穿。

　　欧盟对中国电动车最高加征45.3%的反补贴关税后，部分中国品牌在欧售价被动上调，直接进入特斯拉Model 3和大众ID.7的价格区间，性价比优势消失，一下就不好卖了。

　　受欧盟加征关税影响，2025年7月中国产电动车在欧洲（欧盟16国）的注册量环比下降约45%。

　　所以，中国汽车出海，高端汽车市场是我们一定也是必须要拿下的。

　　这不是虚荣，而是生存本身。

　　丰田在1989年推出雷克萨斯之前，在北美市场卖了二十多年廉价车。现代在2015年独立捷恩斯品牌之前，在美国靠4995美元的Pony Excel打开市场。它们都经历过“中国车企今天正在经历的”——靠性价比活下来，然后花一代人的时间完成跃迁。

　　让人欣慰的是，中国车企显然看到了这一点。在过去两年里，一场高端化的集体竞逐已经全面展开。

　　极氪出口单车均价接近35万元，品牌客单价接近37万元。50万元以上的极氪9X单月销量超3000辆，80%用户来自传统豪华品牌换购。

　　腾势Z9GT在欧洲起售价约90万人民币，仅比保时捷Panamera便宜不到1500欧元；腾势Z在英国起售价约130万人民币，直接对标保时捷911。仰望U8以109.8万元的起售价，远超奔驰GLE、宝马X5等主流豪华SUV的定价。

　　在这个领域，国家队也有所布局。岚图FREE在荷兰售价约合人民币54万元，在西班牙约61.6万元；梦想家在西班牙约74.9万元。岚图在荷兰与奔驰共用展厅，由长期经营BBA品牌的经销商运营。

　　一个中国品牌，放在奔驰旁边卖BBA的价格，本身就是一种定位宣言。

　　2026年5月，中国乘用车在欧洲31国的月度新车注册量首次超越日本车企，市场份额达到12.01%。

　　关税高压之下实现突围！中国车企在欧销量为何首次超越日系车企？-汽车资讯-盖世汽车社区

　　这是一个里程碑。但比超越日系更重要的，是超越“中国车=便宜”的刻板印象。

　　历史证明，低端走量可以养活一个企业，但只有高端才能奠定一个品牌。 中国汽车出海的终局，不是“卖到全世界”，而是“引领全世界”。

芷莹快乐

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